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美国PAC集团解析欧洲与北美汽车企业采购优先考虑因素差异

来源：中华汽配网新闻中心 2008-11-20 11:31:46

【大中小】

2008年11月14日，中华汽配网汽车零部件采购高层与供应商论坛与中华汽配网欧洲专场采购会同期在北京中国国际展览中心E2馆举办。全天候的高峰论坛受到参会企业代表的热烈欢迎，论坛现场更是座无虚席。美国PAC集团全球采购和供应商开发经理Mr. Gene Slusiewicz（中文名：金施伟）为参会供应商带来了主题为“欧洲与北美汽车汽车企业采购优先考虑因素差异”的演讲。

相关数据表明，最近欧盟超越美国成为中国产品第一大出口地区。过去三年间人民币对美金升值16%，同时美金对欧元贬值20%。很多欧洲企业在中国的采购订单选用美金结算，他们对中国供应商报价上调有更强的承受能力，因为美金对欧元的贬值，产品成本与以前相差无几，甚至有所下降。尤其在面对金融危机席卷全球，全球需求量下降，争夺订单之战将会更加激烈的现实情况下，中国制造商应该如何赢取更多订单时，Mr. Gene表示，当客户来评估公司生产能力的时候，制造商应该准备好五点，包括了解他们的采购重点、积极提升制造生产和质量系统、培训员工，掌握先进的质量和精益效率技术、回顾以往出现的质量和制造方面的问题，采取一定措施，预防他们再一次发生，对可能提出的问题做好回答的准备等。

为了准备此次的演讲，Mr. Gene特地调查了 20 多位企业的高层，他们公司将采购来的中国产品出口到世界各地。通过调查结果显示，欧洲汽车整车厂将质量放在第一位，价格和技术的组合是他们关注的第二个重点。而在当前经济背景下，北美汽车整车厂的首选指标是价格。节约成本对他们至关重要！为了生存，首要任务是寻找替代供应商，降低成本。一般他们要求成本系统分析和提升方案。

总体说来，如何赢得欧洲企业的订单，Mr. Gene归结为以下五点：

1．做好全天质量评估的准备。如果他们在核查过程中发现小问题或提升建议时，你要快速做出反应，及时采纳提供给你的建议。

2．在拜访期间，你需要出示完整的持续提升方案，不仅是在质量或制造工艺方面，包括其他方方面面，都要有积极的提升方案。

3．当然，你还需要一个有竞争力的报价，展示你了解成本驱动因素。你还要建立一套降低成本方案，以抵消将来经济波动的影响。

4. 在对方拜访期间，员工能够展示一定的技术竞争能力，让他们对可能要回答的问题及文件资料做好准备，会帮助你加分。

5. 最后，如果你能够根据质量和操作事件展示公司内的“学习环境”，着手控制，预防事件再度发生，特别是那些对方计划采购的零部件。以上几点能够帮助你竖立正确的态度，说服他们，你正是他们合适的采购对象。

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